眼部白癜风的治疗 http://m.39.net/pf/a_4812651.html水果电商坑太多，销量低，转化率低，复购率低，加之水果具有生鲜易腐、周期性明显等特点，做水果电商很容易摔得鼻青脸肿。
那么，水果电商应该怎么做才能避免掉进坑里呢？
一、影响消费者选择的三大要素分析
1、过去的偏好，习惯，成见，观念（听自己的）
就目前的情况看来，市面上还没有什么价格离谱到普通消费者根本买不起的水果，就算最贵的进口水果，大家都可以很随意得买来尝个鲜。而且就水果本身的味道而言，众口难调，拿榴莲来说，有的人喜欢的不得了，有的人闻个味道就受不了，所以水果这个品类，属于决策度相当低的产品，个人感官偏好比较重要，而别人的意见相对不重要。
2、口碑，推荐，购物评价，新闻，销量排名（听别人的）
但是由于是水果电商，在电商领域，永远摆脱不了销量排名，购物评价的影响。尤其是在物流评价，和售后评价方面，没有人希望自己网购的水果到家以后都变成一坨果酱，或者在要求售后赔偿的时候被客户各种打乒乓球，所以网店的购物评价也是很重要的。
3、品牌形象，代言人形象，原产地，价格便签（听品牌方的）
水果单品目前为止，“褚橙”比较出名，其他品牌知名度相对较低，而且水果单品周期性太明显，一年能吃到的时间也就不超过3个月，很难让人记得住。所以可以强调下产地文化特色。
二、永恒不变的公式：
销量=流量X转化率X复购
1.流量渠道
流量渠道便不再阐述了，有人能看到信息的地方，都是流量渠道。
2.转化率提升
转化率提升的首要条件是文案功底要好，不然写出来的文字没人能懂，做出来的图片丑的要死，必然是给转化率拖后腿的。转化率提升的几个要点如下：
1）独特的卖点
比如：
早熟或者晚熟：市面上没有，独我一家
原产地卖点：海拔米，原生态，无污染
产量有限：每年只产出不足斤
最新鲜：采摘后立即打包发货，冷链物流，24小时送达
2）产品/品牌背书
比如：
大门户网站，新闻平台采访（自己写，自己发）
购物评价好评高，销量大（自己刷）
原产地证明，三品两标（这个必须得货真价实）
3）消费者有便宜占
比如：
团购拼团，团长开团享受半价优惠
转发朋友圈获得首单优惠，让消费者帮你二次传播
产品获积分，积分可以换购其他产品
4）降低消费者购物风险
比如：
在有赔偿机制的大平台建立网店，天猫，淘宝，有赞等
声明损坏包赔偿，秀出赔偿受理截图
货到付款（此条就水果而言风险较大）
3.复购率提升
复购率提升的前提是，产品，物流，售后服务都很好，基础条件建设好，再通过活动唤醒老用户，提升复购率，比如：
老客户半价周，推出一款特色半价产品回馈老客户
老客户积分换购产品
老客户专属优惠券
三、水果电商的几种商业模式
