优品抢赚（Makemoneybuy）致力于解决全球青年就业、小商户生存、跨国供应链的困境，有效的链接卖家与买家。通过5G新零售跨境拼抢模式，实现用户、商家、消费者三方受益，打造新时代的共赢电商。近年来，东南亚市场是国内产品出海的热点地区。在这种形势下，到年，东南亚数字经济仍将加速发展到亿美元。Statista数据显示，到年，东南亚主要国家（印度尼西亚、泰国、新加坡、马来西亚、越南、菲律宾）电子商务网上零售市场总规模将达到亿美元。说到东南亚的跨境电子商务，很多人可能认识shopee和lazada，但他们不知道，这两个平台的竞争背后，其实是阿里巴巴和腾讯在东南亚跨境零售市场的较量。为什么东南亚市场受到大家的青睐？shopee和lazada哪一个更好？一路绿灯的东南亚跨境市场南洋一带一路占据重要地位，在跨境电商优惠政策中，迸发出市场潜力。年前三季度，东盟是中国进出口贸易总额的主体，占14.62%，其次是欧盟，占13.98%，美国占12.19%。东南亚是全球互联网发展的地区。到年，中国网民规模将达到4.8亿，东南亚地区40岁以下的年轻人比例将达到70%（中国57%），这意味着年轻人将进入东南亚市场。智能手机在东南亚六国的普及率很高，这使得用户跳过PC，加速了移动终端的发展。随着东南亚经济的进一步发展，这些用户对消费升级的电子商务网购有了较高的接受度。在国内，很多品牌都瞄准了东南亚市场。年8月，拉扎达与天猫联合推出“新国货出海计划”。凤凰、康佳、特步、罗玛斯、完美日记等国内品牌相继进入平台商城，其中3C产品和美容产品取得了显著成绩。根据counterpoint的报告，在年第二季度，东南亚智能手机市场的中国制造商占据了前5名的4席，只有一个海外品牌三星。Oppo、realme、vivo占据65%的市场份额，东南亚三国（泰、非、马）与华为5g技术达成合作。在美容方面，花西子、完美日记、小澳丁、毛戈平等品牌在东南亚非常受欢迎。去年，《完美日记双11》获得马来西亚市场品牌榜第一名，同年，《完美日记双12》获得新加坡市场品牌榜第一名。至于电子商务市场规模的概念，业界会用一个数字来比较，即电子商务零售总额占社会零售总额的比重。经过十多年的发展，国内电子商务市场零售渗透率已达到19.6%。lazadaThailandmarket首席商务官莫莉（Molly）公开表示，东南亚的零售渗透率为2.9%。我们可以展望东南亚电子商务市场的未来发展。ShopeeVSLazadaLazada于年在新加坡成立。三年后，阿里巴巴以10亿美元的价格从rocketInternet收购了Lazada51%的控股权。年6月，阿里巴巴增资10亿美元，将控股权益增至83%。拉扎达深耕东南亚市场。Shopee成立于年，在台湾市场取得巨大成就，并转向印尼，将业务拓展至整个东南亚市场。年12月10日，shopee虾皮母公司sea上市。在seaIPO前夕，腾讯作为战略投资者成为第一大股东。权益表显示，腾讯占股39.7%。在这两个平台的业务发展中，我们可以看到阿里巴巴和腾讯的影子。阿里巴巴的基本逻辑是打通电子商务业务的基础设施并使之成为可能。拉扎达在技术、海外仓储、物流、支付系统等方面得到阿里的支持，在物流配送方面表现突出。在shopee的血液里流淌着腾讯的“流量基因”。获得《英雄联盟》和《荣耀王》在东南亚的游戏代理权，在东南亚七大市场“对症下药”，推动本土化营销。两大巨头谁更甚一筹？“Shopee像是东南亚版的‘淘宝’，Lazada像是东南亚的‘天猫’。”。拉扎达注重品牌B2C模式，门槛高，适合大中型卖家发展；Shopee采取低价路线的C2C模式，多数Shopee卖家会选择薄利多销的路线，利用低价产品和大众资金，利用无货源店的模式获取流量，然后慢慢提高产品价格。令人吃惊的是，lazada推出了一款面向东南亚的综合应用程序，通过切换语言来满足各国的需求。Shopee正是以此“关卡”为契机，为东南亚各网站打造专属购物应用，迅速获得大量用户。Lazada和shopee平均分享流量，市场和用户高度重叠。在印度尼西亚、越南和马来西亚，shopee的市场份额最大，而lazada在越南、泰国和菲律宾很受欢迎。东南亚市场的困境“当地口音每隔50公里变一次，语言每隔公里变一次。”，这是海航集团高管对印尼的描述，也是整个东南亚市场巨大差距的缩影。东南亚各国的经济、文化、宗教和风俗习惯差异较大，这对东南亚跨境电子商务的本土化运作提出了很高的要求。低价成为两大平台吸引东南亚消费者的利器。旷日持久的价格战让平台商家怨声载道，用户对产品质量感慨万千。lazada和shopee的布局证明了东南亚红海的电子商务有无限的机会。Shopee凭借其高度的本地化，在腾讯和阿里巴巴的争夺战中取得了阶段性胜利。东南亚地区网络零售正处于快速发展阶段，市场不稳定。面对亚马逊本土电子商务的强大竞争，阿里巴巴与腾讯的海外电子商务之战才刚刚打响。
