01
在加拿大留学的第一次创业
我们这个创业团队都是广东人，潮汕/湛江等地，大家也都是在加拿大留学，在加拿大读大学的时候，几个中国同学受国内的互联网启发，合作做了第一个创业项目，一个外卖APP叫快送外送，抄美团的。
你说的这个东西是中国人对茶平台的认知，只是你认为的而已。他们老外其实都是用这个的。我们在那边的时候，网购的平台是没得选的，只有一个亚马逊去选的，然后现在就去Costco搜沃尔玛自己开车去买，老远了开一两个小时。
但是它局限性比较小资源不是很好弄，整个系统做下来的话，只能说做一些本地的生意而已，不是想象那么好弄。反正都百万人民币都亏了，烧没了。
我觉得失败的最大原因还是国内跟国外的市场情况不一样。你点子很好，帮用户节约时间，但是没有人愿意听你说这个点，因为人家老外不想搞太麻烦，我们知道，你不可能说永远从一个点出发，你肯定是全面布局的。比如说在每个城市，主要的一个街道上，都必须有些点可以配。其实说白了就是这种普通的想法，但是国外，就是做不起来，国外没有这种物流配套。
加拿大送货的方向就是一个卡车，我今天出门从一条线拉过去就没了，就是沿固定路线送过去，你就算是买个手机壳，它也是一个卡车开过来给你送的，就是这样子的，它跟国内的情况完全不一样。虽然我们我们明明知道这样做一定是对的，我们也知道为什么对，但就是市场环境不是一样，水土不服。就算是顺丰，在国内搞得风生水起，你看它去国外了吗？他去加拿大，也搞不起来。它整个物流配套是不成熟，它无法像顺丰在国内这种点到点之间设好中转站。而且还有基建方面，加拿大的路大多都很烂，大家出门都是靠四个轮子。再就是地广人稀，整个加拿大加起来也就万人。
最后是当地人的理念，这完全没人想，说我多设几个点，就人家不接受你，你整这个方向，都不接受你。它永远都是从最大的仓一路拉过来，沿着固定的路线绕圈，就这样开着车送过去，送完就完了。你说我在这里设个点，我今天先把这些货放这里，像京东那种模式，比如中央仓再到深圳有个仓，广州仓，然后深圳哪个区有个仓，到时候你放一些好卖的东西去卖。但加拿大做不了，他们不愿意搞这样，这种接受度很低，虽然你想法很好是吧，你做App也做起来。
亚马逊整个加拿大仓库到现在好像也才17个，物流不方便的时候，他们就只能自己出去买东西。可是慢慢的，他这些设好之后，配套完善起来之后，它整个爆发量是有的。连续做了1年多都没有起色，还是不停的往里砸钱。后来我们一起合计，最后把项目关停了。
02
入驻海外仓，做自营仓库
刚好到19年碰到疫情，那时候疫情之后，全国全世界停摆的时候，国内出口量那简直疯了一样，而且感觉海外仓整个市场盘子比较大，后面发现还是这种整体市场比较大，我们当时做算没有做晚，物流商那时候进去刚刚好，所以我们19年做这个，就一直做下来。刚刚开始的那个时候很疯狂的，我们那个时候一年换了两次仓库，从大到更大，搬了两次仓库才搬完，今年这个仓库都已经到5万尺了。
现在海外仓市场也是鱼龙混杂，有些很多都是合作的仓库。而我们是自营，自家仓库，不是合作的。很多操作我们都是国内跟国外，一天20小时都能客服对接的。我们合作之后会建一个
